“得中国者,得奢侈品天下!”中国买家又“立功”了,奢侈品巨头打破需求下滑预期

全球经济正在放缓,市场对奢侈品行业的发展普遍持悲观态度。

2019年第二季度的表现已经公布。奢侈品巨头LVMH和Hermès(爱马仕)凭借实力打破了业绩预期,其卓越成就离不开中国大陆市场的强大支持。

麦肯锡指出,在中国经济放缓的新常态下,奢侈品市场正在蓬勃发展。 2012年至2018年间,全球奢侈品市场的一半以上来自中国。展望未来,预计到2025年这一比例将达到65%,这可谓“中国人拥有奢侈品世界”。

爱马仕:中国的需求正在蓬勃发展

随着亚洲需求的激增,特别是在中国大陆,爱马仕的第二季度业绩超出预期。 Hermès还表示,在2019年上半年,该公司在中国大陆的销售情况特别强劲。

今年上半年,总销售额为32.84亿欧元,同比增长15%。其中,第二季度的销售额为16.7亿欧元,同比增长14.7%。

此外,营业利润11.44亿欧元,比上年增长15%;净利润7.54亿欧元,比上年增长7%;营业利润率34.8%,接近2018年上半年34.9%的最高水平。

爱马仕超过三分之一的客户来自中国,由于进口关税降低,中国客户更有可能在国内购物。值得一提的是,在中国电子商务渠道尝到甜头后,该部门正准备复制这一模式。

Herms Birkin袋制造商指出,电子商务的转型将有助于销售。目前,该公司已经重启了在日本的购物网站。同时,新加坡和马来西亚的网站将在今年进行改版。

HEMS首席财务官表示,尽管香港的社会动荡对该地区的销售产生了一定的影响,但HEMS在整个亚洲的销售仍在快速增长,第二季度的增长率也高于第一季度的增长率。

从产品线来看,皮具、服装辅料和手表的销量保持了两位数的增长。

LVMH:增加中国的数字营销

LVMH集团的财务报告显示,在2019年第二季度和上半年,时尚包包部门成为增长的主要来源。其中,Louis Vuitton和Christian Dior的成长显着。

盈利电话会议强调了中国市场的表现。据称,Fendi,Loewe,Berluti和Loro Piana等时尚和皮革行业的许多品牌都因中国消费者而实现了强劲的销售增长。

在2019财年第二季度,LVMH集团的销售额同比增长15%至125亿欧元,高于分析师预期的10%增长。时装和皮革制品业的销售额增长了20%。

此外,LVMH集团上半年的部分投资预计将在本财年下半年取得成果,包括投资英国设计师品牌Stella McCartney,增加对意大利高端的投资珠宝品牌Repossi,成为最大的股东和蕾哈娜加入力量,创建一个新品牌,Fenty,它定位为豪华酒店和豪华酒店及旅游集团Belmond。

据悉,LVMH正在进一步加强其在中国市场的营销力度,以促进集团的加速增长。今年6月,路易威登成为中国大陆第一个邀请时尚博主接管官方微信公众号,或开设小红树品牌的奢侈品牌。

28天的分化变得越来越明显

在今年上半年,各大奢侈品牌可谓几个幸福,几个悲伤,而28年的差异化正变得越来越明显。

截至6月30日,普拉达集团的销售额同比增长2%至15.7亿欧元,从去年同期的3.3%放缓,低于全球奢侈品平均增长率。

其中,集团旗下品牌Prada的销售额仅增长1%至12.37亿欧元,而Miu Miu的销售额则下跌8%至2.35亿欧元。 Church的销售额增长了3%,达到3200万欧元。

Gucci今年上半年销售额增长19.8%至46.17亿欧元,去年同期增长44%,第二季度增长12.7%,也低于去年同期的35%,最低三年的增长。

Gucci 在截至3月31日的第一季度销售额增长24.6%至23.26亿欧元,增速较上一年同期的37.9%大幅放缓。据了解,越来越多的消费者表示每季之间的差异化不大,缺乏新鲜感。

“品牌+爆款”赢得人心

麦肯锡发布《中国奢侈品报告2019》显示,80后、90后已成为中国奢侈品市场的主力,分别贡献了56%和23%的中国奢侈品总消费。父母给予的财力支持对90后的消费意愿,特别是购置昂贵的奢侈品起到了很大的助推作用。

报告显示,2018年,中国人在境内外的奢侈品消费额达到7700亿元人民币,占全球奢侈品消费总额的三分之一;消费奢侈品的中国家庭,平均每户支出近8万元用于购买奢侈品。从人均支出看,正处于事业与收入巅峰期的80后每年在奢侈品上的花费达到4.1万元,90后每年奢侈品消费达到2.5万元。

麦肯锡指出,80后身上有着明显的时代特征,他们伴随着中国经济的腾飞而成长,受益于国家的繁荣和富强。他们通过消费奢侈品来诠释事业的成功,在全球最繁华大都市的必游之地频频打卡,彰显自我。

而尚处于职场新人阶段的90后在奢侈品消费金额上已经与他们的父辈(65后和70后)相当。惊人购买力的背后,除了开放的思维方式和不同于上一代的消费观念之外,父母的补贴提供了直接支持。

据麦肯锡全球研究院估算,中国中上收入家庭父母每月至少会补贴他们90后子女4000元人民币,几乎相当于其个人收入的一半。三分之二的90后受访者表示,父母会为其奢侈品消费买单。

调研显示,年轻消费者对品牌素来重视的文化传承缺乏了解。他们并非忠于品牌本身,而是“品牌+爆款”的组合。他们不会去购买同一个品牌的各种产品,而是会选择多个品牌,购买每个品牌最当红、最有辨识度的产品,将奢侈品作为一种社交资本。买奢侈品越来越像买化妆品,最能吸引消费者的是品牌的明星产品。品牌本身之外,年轻一代也更注重设计、面料和生产工艺等要素,消费观较上一代更趋成熟。

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(责任编辑:董云龙 )