金徽酒未强先衰:省内市占率低 核心产品销量萎缩

?

情况与四川和安徽白酒上市公司不同。西北地区只有四家酒类公司,分布比较分散。他们是青海的青青酒,新疆的伊利特酒和甘肃的金辉酒和黄台酒。

西北四家葡萄酒公司的四个特征是:业绩不佳。上半年,共有三家白酒公司收入出现负增长。以上四家公司分别占伊利特和清清酒两大类的33,354,而金汇酒仅增长2.62%,排名第四。

作为甘肃省“生产规模最大,经营业绩最好的白葡萄酒生产商”,金汇白酒目前的市场份额仅为20%,远远低于其他地区的其他实力雄厚的葡萄酒公司。

更重要的是,在市场份额仍有很大提升空间的情况下,公司30-100元价位的核心产品出现“停电”的迹象,连续两年缓慢。

在区域竞赛中,金辉酒会成为区域领导者,还是作为迈出的一步?

低端产品增长停滞净利润下降14.37%

金汇酒业面临的形势与金种子酒类似:100元以下的低端产品销量萎缩,减缓了公司业绩增长。但幸运的是,比金种子酒,金辉白酒实现了100多元的快速增长。

今年上半年,金汇酒业实现营业收入8.15亿元,同比增长2.62%;净利润1.35亿元,同比下降14.37%。

半年报披露,收入下降的原因是,百元以下的中低档产品占高端产品的一百元以上,而中档产品的营业收入面向农村市场的低端产品有所下降,导致了公司的整体业务。收入增速有所放缓。也就是说,公司的中,低端产品所占比例很高,低端市场的销售下降导致收入增长放缓。

金汇酒按销售价格分为高,中,低档:30元以下的是低档产品,主要代表世纪金汇二星,金汇晨铃等。 30-100元的产品属于中档产品。主要代表是世纪金徽三星,世纪金徽四星等。 100元以上的产品均为高端产品,主要代表18年金牌,世纪金徽五星,软金徽系列,金汇正能源系列。

其中,100元以下的产品占总收入的64%,30-100元的比例最高,占60%; 100元以上产品占36%。

上半年,最大的中档白酒收入同比下降11%,而优质酒增长24%。

从这些年的财务数据来看,除了低端葡萄酒营收的下降外,中档葡萄酒营收自2016年以来就一直停滞不前,100元以上的产品成为公司唯一的亮点。

从2016年到2018年,百元以上金汇酒的增长速度越来越快,分别达到13.57%,23.21%和31.87%,所占比例也分别为25.61%,30.23%和36.39%。 2019年上半年,百元以上产品增长24.19%,占收入的42.71%。

与金种子酒相比,金汇白酒的产品升级相对成功。 2018年,金籽酒的主打产品百元以上以惨败告终。同年,百元以上产品收入下降21%。

100元以上的产品可以替代30-100元的产品,成为新的增长引擎,使金汇酒避免重复金种子酒的错误。

该省省外市场的增长率没有增加。

目前,金汇酒业仍有90%以上的收入来自甘肃省。它是甘肃省两家上市白酒公司之一。它声称自己是“甘肃省生产性能最好,性能最好的最大白酒生产商”。 “

但是,在省级市场中,市场份额超过20%。在没有强敌的市场环境下,多年来金辉酒的市场份额并未显着提高。此外,甘肃省的白酒市场约为5-60亿元,约占安徽省的1/5。库存有限。即使金汇酒的市场份额提高到30%,规模也不足20亿。

如果葡萄酒和水龙头之间有很大的差距,那么仍然有很大的差距。在江苏省,洋河占据了32%的市场份额,洋河和目前的市场份额超过了40%的市场份额;古井贡酒和寇子酒在安徽市场的总市场份额为30%。

此外,即使在省级市场中,公司的市场也集中在几个关键领域。该公司将省级市场划分为几个区域:甘肃西部(包括河西地区);兰州周边地区(包括兰州及周边市县);甘肃中部(包括定西市等);甘肃东南部(包括渭南市,天水市等),2018年仅兰州及周边地区占收入的31%。

在市场份额下,仍有改进的空间。 100元以下的金汇酒核心产品收入缩水。似乎不能仅仅通过消费升级来解释它。

以世界命运为例,尽管江苏省白酒的消费价格区间已涨到200元以上,但目前20-100元的现价在2018年上涨了近14%。

>

甘肃省的消费升级速度和主流价格带应低于江苏省。金汇白酒的产品结构尚未达到百元以上产品的90%以上的水平,基本不存在。为了开发100元以上的市场,我们将放弃100元以下的市场。最有可能的情况是,金汇白酒在100元以下的市场中已经削弱了其竞争力。

那么百元以上的金汇酒又有什么增长呢?似乎并不那么乐观。 2018年,百元以上产品规模为5.32亿元。这些年的快速增长得益于较小的基础。仍然未知在这个价格点上将来会有多少份额。

2017年底,金汇白酒董事长周志刚告诉媒体,金汇白酒计划将在全省达到50%,到2020年,全省税收将达到25亿元。

2019年上半年,公司收入为8.15亿元人民币,估计超过16亿元人民币。到2020年实现收入超过25亿元,增速将超过56%,压力不小。

在核心产品增速在100元以下的情况下,如何进一步扩大市场份额是一个大问题。

(编辑:赵金波)